Anatomie eines erfolgreichen Mittelständlers

Kurzfassung

Das Wichtigste in Kürze

Erfolgreiche Unternehmen unterscheiden sich im Ergebnis: in Umsatz, Marge und Wachstum. Dieses Ergebnis ist die Summe mehrerer Teilleistungen, die sich einzeln beschreiben, messen und verbessern lassen.

Dieses Whitepaper zerlegt den wirtschaftlichen Erfolg mittelständischer Unternehmen in acht Teilleistungen: von der Reaktionsgeschwindigkeit auf Anfragen über die Treffsicherheit in der Preisgestaltung bis zur Planungsfähigkeit. Für jede Teilleistung wird beschrieben, woran man sie erkennt, welche Daten sie voraussetzt, wie der Ist-Zustand in vielen Unternehmen aussieht und welche Maßnahme den größten Hebel hat.

Die Analyse zeigt ein klares Muster: Alle acht Teilleistungen beruhen auf denselben wenigen Datenbereichen: Anfragen, Angebote, Preise, Kundenstammdaten und Einkaufskonditionen. Diese Daten entstehen im Tagesgeschäft ohnehin. Sie werden jedoch überwiegend nicht strukturiert erfasst, weil der Erfassungsaufwand den erwarteten Nutzen bislang überstieg.

Diese Kosten-Nutzen-Rechnung hat sich grundlegend verändert. Mit Agentic Process Engineering lassen sich Automatisierungen mit geringem Aufwand erstellen, testen und anpassen. Damit wird es wirtschaftlich, sowohl historische Daten aus E-Mails und Dokumenten nachzuerfassen als auch neue Daten laufend und ohne Zusatzaufwand zu strukturieren.

42grad begleitet mittelständische Unternehmen auf genau diesem Weg. Mit der Plattform 42°OS entstehen Automatisierungen, die beispielsweise Anfragen, Angebote, Auftragsbestätigungen und Artikeldaten direkt in bestehende ERP- und Warenwirtschafts-, Engineering- und Datenbanksysteme übertragen, auch in branchenspezifische Lösungen wie MKG, Lantek, Cadman, orgamax und MKS Goliath.

Kernaussagen

1. Unternehmenserfolg lässt sich in acht messbare Teilleistungen zerlegen. Wer sie einzeln verbessert, verbessert das Gesamtergebnis.
2. Alle acht Teilleistungen beruhen auf einer gemeinsamen Datengrundlage, die in den meisten Unternehmen bereits entsteht, aber nicht nutzbar vorliegt.
3. Die lückenhafte Datenerfassung war bisher eine wirtschaftlich rationale Entscheidung. Heute ist sie es nicht mehr.
4. Der Einstieg erfolgt über die Teilleistung mit dem größten Hebel, in kurzen, messbaren Iterationen.